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大運成長密碼 用傲慢和偏執(zhí)戰(zhàn)勝傲慢與偏見

商用車之家訊:作為一個新生代重卡企業(yè),大運重卡能在市場極度低迷的時期仍然保持快速增長勢頭,靠的是“不斷創(chuàng)新,永爭第一”的不懈動力,不斷精耕細分市場,將服務做到無以復加的程度是其取信用戶的基礎。

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如果說要投票評選最難熬的一年的話,我想大多數(shù)重卡人會毫不猶豫地把票投給2015,整個行業(yè)所有企業(yè)全面下降,這在中國乃至世界重卡史上都是絕無僅有的,可謂創(chuàng)造了一個新的可能永遠也不能被打破的世界紀錄。確實夠“?!钡陌?!下面,商用車之家小編就為您解讀一下2015年重卡市場的銷售數(shù)據(jù),并力圖為您揭開大運重卡的增長謎團。

 

大運重卡成為長跑冠軍


根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2015年1-12月,國內(nèi)重卡市場累計實現(xiàn)銷售54.68萬輛,同比下滑27%,較2014年凈減少19.7萬輛。12月份,國內(nèi)市場共銷售重卡4.6萬輛,比2014年同期的5.64萬輛下降18%。


具體來看,12月份,老大哥東風銷售重卡1萬輛,同比下降10%;重汽銷售7500輛,同比下降22%;一汽逆勢增長,銷售8000輛,同比增長7%;陜汽銷售7500輛,同比增長13%;福田銷售6500輛,同比下降37%;江淮銷售1946輛,同比下滑31%;大運銷售1315輛,同比下滑7%;華菱銷售1033輛,同比下跌18%;上汽依維柯紅巖銷售831輛,同比大跌73%;北奔銷售650輛,同比下滑46%。


2015年1-12月各重卡品牌銷量表(單位:輛)

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從市場格局來看,2015年全年,東風商用車繼續(xù)保持第一寶座,全年銷售重卡11.74萬輛,同比下降24%,比行業(yè)平均降幅少3個百分點,市場份額21.5%;中國重汽保住了第二名,累計銷售重卡9.7萬輛,同比下滑20%,比行業(yè)平均降幅少7個百分點,市場占有率達到17.7%;第三名一汽全年銷售重卡8.68萬輛,同比下滑26%,降幅同樣低于行業(yè)平均水平,份額為15.9%。


第四名和第五名在2015年發(fā)生了變化,陜汽從2014年的第五躍居至2015年的第四,2015年全年銷售重卡8.09萬輛,同比下降23%,市場份額提升至14.8%;福田汽車受南北工程車業(yè)務大幅下滑的拖累,從第四跌至2015年的第五,累計銷售重卡7.35萬輛,同比下降33%,占有率為13.4%。第三陣營中,江淮重卡全年銷售29935輛,同比下降25%,市場份額為5.5%,繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第六;大運重卡累計銷售15202輛,同比小降6%,市場份額提升至2.8%,行業(yè)排名也從2014年的第九上升至2015年的第七名。


      華菱重卡累計銷售13167輛,同比下降30%,市場份額為2.4%;紅巖重卡從2014年的第七名下降至2015年的第九名,累計銷售重卡8708輛,同比下降65%,市場份額跌至1.6%;北奔仍然是行業(yè)第十名,2015年1-12月累計銷售重卡8680輛,同比下滑25%,份額1.6%。


從上面的表格中,我們可以看出2015年的重卡市場整體銷量慘不忍睹,所有企業(yè)無一例外呈下滑態(tài)勢,平均降幅高達27%。但有兩個企業(yè)的表現(xiàn)依然值得關注,一個是老牌重卡企業(yè)上依紅,全年銷量僅為8708輛,下降幅度高達65%;另一個是新銳企業(yè)大運重卡,下降幅度為6%,成為排名前十的企業(yè)中唯一一位下滑幅度在個位數(shù)的企業(yè)。

 

可怖的大運速度


提起大運的發(fā)展速度,有的人可能不以為然,無非是大運的銷量少,增長比較容易;大運的價格低,容易被客戶所接受;大運受地方保護,政府的扶持力度大等等,凡此種種不一而足。其實這些陳詞濫調(diào)并不是今天才有,在大運快速增長的前幾年便已有所抬頭,無非是為自己找托詞而已。

 

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 大運集團董事長遠勤山

 

首先說大運的銷量少,這是事實??纱筮\重卡成立僅十來年時間,正式投產(chǎn)不過六七年,甚至還不及有的企業(yè)的一個零頭。在如此短的時間能殺入前十強,本身就說明了這家企業(yè)有多么優(yōu)秀。


其次就產(chǎn)品開發(fā)思路來講,大運堅持的是中高端定位,不以低端產(chǎn)品打市場,而以中高端產(chǎn)品取信客戶是大運堅持的策略,不管是大運N9、N8H、N6,還是已經(jīng)停產(chǎn)的風景、運馳系列, 哪一款產(chǎn)品的配置不是硬梆梆的,價格自然也不菲。

 

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大運N6重卡6*2欄板載貨車

 

不可否認的是,在大運重卡的籌備、發(fā)展過程中,得到了山西省委省政府的大力支持??墒亲鳛樯轿魇≈攸c企業(yè),大運給山西省上交的稅收、作出的貢獻也是其他企業(yè)所不可比擬的。何況在市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)是不可能靠政府扶持而生存的,畢竟掏錢的是用戶,用戶不認可是任何人都無法挽救的。所以,產(chǎn)品質(zhì)量才是市場唯一的試金石。


再讓我們來看一看大運的速度。大運做摩托車起家,做汽車的想法始于2004年,真正批量投產(chǎn)是2009年10月。可見,大運汽車并不是倉促上陣,大運集團董事長遠勤山做了十分精心而周密的準備。這個準備期是5年,較一般的企業(yè)都要長。2009年并沒有出色的業(yè)績,可2010年完成業(yè)績7000臺,這個數(shù)字是一般新生企業(yè)的兩倍還要多。面對這份還拿得出手的成績單,有“拼命三郎”之稱的中生代企業(yè)家遠勤山其實并不算滿意,在他的心目中應該是達到8000輛的目標,但考慮到畢竟是實現(xiàn)量產(chǎn)后的第一年,能完成7000輛也很不錯了。2011年大運重卡持續(xù)發(fā)力,實現(xiàn)銷售13604輛,同比增長173.61%,并首次擠入前十名;2012年受國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控的影響,房地產(chǎn)及基礎建設直線下滑,重卡行業(yè)受損嚴重,大運重卡銷量有所下滑,盡管如此,大運重卡仍然位居前十位;2013年,在房地產(chǎn)市場萎靡不振,重卡市場提振乏力的情況下,大運重卡完成銷售13000輛,增幅高居行業(yè)前茅;眾所周知,從2014年起中國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”,制造行業(yè)雪上加霜,連物流運輸也陷入低迷,就是在重卡行業(yè)陷入極度低迷的情況下,大運重卡的發(fā)展勢頭依然不減,全年完成16255輛的銷量,以25.5%的增長率傲視群雄,在排行榜上位居第九位;2015年受行業(yè)形勢的影響,大運重卡沒有實現(xiàn)增長,但仍以-6%的增長率位居行業(yè)第一,再次令人刮目相看。

 

大運的成長密碼


俗話說,世上沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨。大運的崛起,同樣不是得益于老天爺?shù)钠珢?。總體來說,大運的崛起來自于做好了四個方面的工作:


一是夯實基礎,厚積薄發(fā)。大運在正式投產(chǎn)初期便已建成國內(nèi)一流的沖壓、焊裝、涂裝、總裝、專用車等五大工藝生產(chǎn)線,并擁有了駕駛室等項目的自主知識產(chǎn)權(quán)和多項專利。大運重卡嚴格遵循國際標準,以高品位、大噸位、優(yōu)價位為市場拓展點,先后設計開發(fā)了載貨車、自卸車、專用車、牽引車、天然氣五大系列、40余種車型,主要生產(chǎn)設備、檢測試驗設備均達到國內(nèi)先進水平。

 

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大運重卡生產(chǎn)線


二是注重品質(zhì),精益求精。大運重卡之所以備受市場青睞還源于其始終秉承“品質(zhì)立企”的理念。大馬力濰柴WP10系列發(fā)動機、法士特變速箱、漢德前后橋等,所有核心零部件全部來自優(yōu)勢供應商。大運汽車集團董事長遠勤山曾經(jīng)在一次媒體招待會上開玩笑說,大運汽車愿意跟國內(nèi)任何同類、同規(guī)格的重卡產(chǎn)品作對比碰撞試驗,如果落敗的話,愿意支付給對方100萬元。盡管只是一句戲言,但遠總對自身產(chǎn)品的強烈自信卻可見一斑。

 

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大運重卡成功創(chuàng)造吉尼斯世界紀錄

 

打鐵還需自身硬,良好的產(chǎn)品質(zhì)量是聚集消費者的基礎,而完善的產(chǎn)品配套體系是占領市場的關鍵。近年來大運汽車一舉推出N8C、N8E、N8H、N6、和N9系列五款戰(zhàn)略車型,覆蓋高端、中高端、中重卡平臺全系列產(chǎn)品,為消費者提供了更多的選擇。N6天然氣載貨車及高端旗艦產(chǎn)品N9系列牽引車的面市,進一步提升了大運汽車的市場競爭力。

 

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大運N8H

 

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大運N9

 

三是劍走偏鋒,巨資營銷?!帮L馳天下,大運汽車”這條廣告語經(jīng)過央視一套黃金時段的反復播放,已經(jīng)成為大運汽車的代名詞。在品牌宣傳上,大運汽車走的是一條特殊路線,在此之前,重卡企業(yè)在廣告宣傳上一般選擇專業(yè)媒體或展會,而大運汽車選擇強勢媒體進行傳播,造成鋪天蓋地的宣傳效果,有助于人們在很短時間內(nèi)記住大運的名字。


四是終生質(zhì)保,行業(yè)首創(chuàng)。2014年,令業(yè)界嘩然的終身質(zhì)保服務首推,塑造了至今為人津津樂道的有趣話題。近兩年過去了,大運汽車用實踐證明,“用正品配件,享終身質(zhì)保”絕不是一句口號,更是向每一位大運用戶的鄭重承諾。不計成本地為用戶著想,為大運汽車在售后市場迅速贏得了廣泛口碑,進一步為整車銷售提供了強有力的保障與顯著的競爭優(yōu)勢。

 

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除此之外,大運摩托原有的制造基礎及營銷網(wǎng)絡也是大運汽車快速切入重卡市場的有利條件之一。


2015年,在重卡市場極度低迷的不利形勢下,大運重卡并沒有像有的企業(yè)為了活命,單純采取守勢,而是主動出擊,積極精耕細分市場。大運推出的N8H、N9等車型因為定位準確、節(jié)油環(huán)保、智能化程度高,非常適合高速物流“多拉快跑”的需求而成為用戶的新寵,在市場上取得了不錯的銷售業(yè)績。此外,大運推出的終身質(zhì)保服務贏得了用戶信賴,提升了大運品牌的影響力和知名度。2016年,大運重卡將進一步豐富產(chǎn)品系列,以更佳的配置、更好的產(chǎn)品來滿足更多細分市場用戶的需求。同時,進一步完善服務網(wǎng)絡,提升服務質(zhì)量,為用戶提供更加及時有效的服務,將服務延伸到產(chǎn)品的全生命周期,解決用戶的后顧之憂。


正如遠勤山所言,低迷的市場形勢對其他企業(yè)來說或許是一場災難,但對朝氣蓬勃的大運來說,正好是一個難得的發(fā)展機遇。乘其他企業(yè)陷入困境,自顧不暇,在戰(zhàn)場上節(jié)節(jié)敗退之際,大運汽車強勢崛起,成就了中國重卡市場的一個傳奇。

 

編后語:大運重卡在短短幾年內(nèi)成長為中國最具潛力的重卡品牌產(chǎn)并不是偶然的,除了與大運人的齊心協(xié)力和摩托車產(chǎn)業(yè)打下的良好基礎及當?shù)卣拇罅Ψ龀滞?,還有一個不可忽視的重要因素,便是掌門人遠勤山的性格和眼光。作為以摩托車起家的遠勤山身上天生有一股不服輸?shù)拿半U精神,當初既然敢于“千里走單騎”掘得第一桶金,現(xiàn)在看準的事也絕不會滿足于“小打小鬧”。從兵馬未動,便建成國內(nèi)最先進的流水生產(chǎn)線,引進最優(yōu)秀的技術(shù)工人;到“一擲千金”進軍央視,接著又提出愿意與國內(nèi)最知名的重卡進行碰撞試驗,再到對正品配件實行終身免費質(zhì)保,遠勤山不開口則已,一開口便語出驚人。事實證明,遠勤山也并非是說說而已,而是有充足的信心和魄力。這便是遠勤山特有的人格魅力。而這種魅力也間接影響了大運人,使大運人養(yǎng)成了樂觀、豁達與積極進取的性格。我想,這就是大運重卡的成長密碼吧。



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