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11月21-22日，自由空間多功能車風(fēng)光370開(kāi)啟“全國(guó)集中交車儀式“，共計(jì)30余家經(jīng)銷商舉行了場(chǎng)面火爆的集中交車儀式，全國(guó)共計(jì)2000余個(gè)家庭成為風(fēng)光370的用戶。11月30日之前，全國(guó)范圍內(nèi)所有經(jīng)銷商還將陸續(xù)開(kāi)展風(fēng)光370集中交車儀式。屆時(shí)，將會(huì)有更多的家庭享受到風(fēng)光370自由空間、三大領(lǐng)先所帶來(lái)的便利與實(shí)惠。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，交車訂購(gòu)場(chǎng)面火爆
在風(fēng)光370全國(guó)集中交車儀式上，現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆。在河南洛陽(yáng)，到店體驗(yàn)風(fēng)光370的客戶高達(dá)350人，現(xiàn)場(chǎng)喜氣洋洋、熱鬧非凡。在山東青島，逾200余人在城市廣場(chǎng)體驗(yàn)了風(fēng)光370，現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證了風(fēng)光370集中交車儀式。在全國(guó)各地交車現(xiàn)場(chǎng)，絕大部分到店人數(shù)均超150人。
從10月29日預(yù)售開(kāi)始，東風(fēng)小康就實(shí)行了強(qiáng)有力的預(yù)售政策，各地經(jīng)銷商在執(zhí)行官方預(yù)售政策之外，更是自發(fā)性地加大優(yōu)惠力度，吸引客戶。在重慶，重慶好風(fēng)光店聯(lián)合茅臺(tái)集團(tuán)做推出跨界營(yíng)銷，購(gòu)買風(fēng)光370送價(jià)值2370元的茅臺(tái)白金酒；在河南洛陽(yáng)，尚康4S店推出了團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策，客戶現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)風(fēng)光370，除送1000元油卡及2370元裝飾大禮包外，風(fēng)光客戶團(tuán)購(gòu)價(jià)以外另享抱團(tuán)獎(jiǎng)，最高返現(xiàn)優(yōu)惠1000元，同時(shí)還享1000元-2000元維修保養(yǎng)代金券。在成都，購(gòu)車用戶現(xiàn)場(chǎng)即送1000元現(xiàn)金紅包。西安當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商更是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，采用送微信紅包的方式，現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)贈(zèng)送2700元大額微信紅包。
在花樣百出的實(shí)惠政策刺激下，全國(guó)各地銷量捷報(bào)頻傳。其中，寧波小康當(dāng)天集中交車達(dá)38輛，洛陽(yáng)尚康更是實(shí)現(xiàn)了風(fēng)光370預(yù)定超115輛。對(duì)此，洛陽(yáng)尚康小康4S店總經(jīng)理韓總表示：“長(zhǎng)期的客戶維護(hù)和活動(dòng)前的充分集客是銷量的有效保證。我們長(zhǎng)期堅(jiān)持老客戶維護(hù)，把客戶當(dāng)朋友，逢年過(guò)節(jié)的短信禮品問(wèn)候，以及平時(shí)的免費(fèi)洗車、一對(duì)一熱心服務(wù)，這些很簡(jiǎn)單的方法卻有很好的效果。同時(shí)，從今年6月開(kāi)始，我們主城+縣區(qū)網(wǎng)絡(luò)全網(wǎng)堅(jiān)持巡展，分兩個(gè)小分隊(duì)，南區(qū)和北區(qū)，每個(gè)隊(duì)6個(gè)人，這也為活動(dòng)的集客提供了充分的保障“。
韓總還告訴記者，洛陽(yáng)尚康共計(jì)13個(gè)店，在洛陽(yáng)地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率100%，而其中有6個(gè)是直營(yíng)店，直營(yíng)比例達(dá)50%，執(zhí)行力強(qiáng)，有效的保證了活動(dòng)集客。
預(yù)售僅三周，風(fēng)光370訂單近萬(wàn)
對(duì)于交車儀式的火爆與經(jīng)銷商的信心，記者并不感到意外。自10月29日開(kāi)啟預(yù)售以來(lái)，風(fēng)光370憑借自由空間、前驅(qū)動(dòng)力、四輪碟剎、多重靜音四大核心優(yōu)勢(shì)，受到了廣大消費(fèi)者的青睞。截止本月21日，僅僅三周時(shí)間，風(fēng)光370網(wǎng)絡(luò)預(yù)售已達(dá)9651輛，為這款車型的熱銷開(kāi)了個(gè)好頭。
在東風(fēng)小康總部所在地重慶，重慶康康及重慶好風(fēng)光，預(yù)售期間總計(jì)接納500余人進(jìn)行了到店體驗(yàn)；而地處西南的貴州，僅僅貴州寰譽(yù)一家4S店就有200余組客戶通過(guò)電話預(yù)約到店體驗(yàn)了風(fēng)光370。
在談到為何取得如此好的銷量，洛陽(yáng)尚康總經(jīng)理韓總表示，經(jīng)銷商需要有高效強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，嚴(yán)格執(zhí)行廠家銷售政策、活動(dòng)政策，我們還必須培養(yǎng)員工快速響應(yīng)、全面跟進(jìn)的執(zhí)行力，只有這樣，活動(dòng)的效果才能有所保障。
正是在廠商政策和現(xiàn)場(chǎng)有效的氛圍布置支持下，經(jīng)銷商的單店預(yù)訂量均超30臺(tái)。這樣的成績(jī)，為風(fēng)光370的上市熱銷奠定了基礎(chǔ)。
200萬(wàn)用戶肯定，風(fēng)光品牌蓄勢(shì)騰飛
東風(fēng)小康公司第一款產(chǎn)品上市至今10年時(shí)間，全球用戶保有量已突破200萬(wàn)。東風(fēng)小康共享東風(fēng)汽車國(guó)際資源大平臺(tái)，與博世、德?tīng)柛?、天合等?guó)際一流供應(yīng)商全面合作，保證了產(chǎn)品品質(zhì)。
在風(fēng)光370貴陽(yáng)交車現(xiàn)場(chǎng)，一位風(fēng)光370的新用戶告訴記者，他曾在2006年購(gòu)買了東風(fēng)小康K07送快遞，現(xiàn)在正好換車，也看過(guò)五菱、幻速等品牌的產(chǎn)品，最終因?yàn)閷?duì)小康產(chǎn)品品質(zhì)的信賴，還是選擇了剛上市不久的風(fēng)光370。
在重慶，一位K17老用戶則表示，2011年購(gòu)買了一輛K17拉貨跑運(yùn)輸。由于一直對(duì)小康產(chǎn)品品質(zhì)放心，今年風(fēng)光370上市，他一眼就相中了370自由多變的空間，立即就預(yù)定了一輛。
據(jù)悉，風(fēng)光370還將在明年一季度正式發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)型、智能型和歐洲柴油型3款車型，智能型將配備10.4英寸中控大屏，具備手機(jī)互聯(lián)和全景倒車等智能配置。配置和價(jià)格的多樣性，讓用戶有更多選擇余地挑選到適合自己車型。東風(fēng)小康以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合風(fēng)光370優(yōu)異的性能表現(xiàn)，讓風(fēng)光370的銷售業(yè)績(jī)值得期待。
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