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雙品牌出擊 西沃5年后回歸

商用車之家訊:  西安西沃客車有限公司在闊別車展五年后,重返車展。今年西沃展出的產(chǎn)品將包括沃爾沃客車在國(guó)內(nèi)的代表車型--主打VOLVO品牌的9300,完全體現(xiàn)西沃“品質(zhì)、安全、環(huán)保、高性價(jià)比”核心價(jià)值的自主品牌車型-西沃900iLNG以及一款成熟的出口型900底盤,完全呼應(yīng)了此次車展“安全、節(jié)能、環(huán)保”的主題。同時(shí),車展期間,西沃公司還將展示其在產(chǎn)品提升方面的成果與研發(fā)方面的計(jì)劃。

  西安西沃客車有限公司在闊別車展五年后,重返車展。今年西沃展出的產(chǎn)品將包括沃爾沃客車在國(guó)內(nèi)的代表車型--主打VOLVO品牌的9300,完全體現(xiàn)西沃“品質(zhì)、安全、環(huán)保、高性價(jià)比”核心價(jià)值的自主品牌車型-西沃900iLNG以及一款成熟的出口型900底盤,完全呼應(yīng)了此次車展“安全、節(jié)能、環(huán)保”的主題。同時(shí),車展期間,西沃公司還將展示其在產(chǎn)品提升方面的成果與研發(fā)方面的計(jì)劃。

 

西沃客車展臺(tái)


現(xiàn)在的西沃


相信很多人已經(jīng)知道了西沃和沃爾沃客車的“新型”的合作關(guān)系。為了更好的適應(yīng)和開拓中國(guó)市場(chǎng),同時(shí)也是國(guó)際合作的潮流,雙方共同更新了技術(shù)合作協(xié)議、供貨和售后服務(wù)協(xié)議及商標(biāo)使用許可合同,沃爾沃將日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理交由西沃公司的中方股東-中航工業(yè)西飛公司直接管理,實(shí)行“本地化經(jīng)營(yíng)”。中航工業(yè)西飛收購(gòu)了沃爾沃集團(tuán)在西沃的全部股權(quán),西沃公司在股權(quán)轉(zhuǎn)換的同期,沃爾沃客車和中航工業(yè)西飛向西沃追加了投資。


 發(fā)展戰(zhàn)略全新布局

 

VOLVO 9300


2013年的西沃公司的基本經(jīng)營(yíng)思路是“直面市場(chǎng)、破解難題、突破銷量突破”。市場(chǎng)開拓是西沃首要解決的問題。回顧沃爾沃客車進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的近20年,既創(chuàng)造過輝煌的戰(zhàn)績(jī),也經(jīng)歷過挫折。但有一點(diǎn)是無(wú)庸置疑的,那就是西沃產(chǎn)品的“品質(zhì)、安全、環(huán)保”的市場(chǎng)形象是深入人心的。但是市場(chǎng)的嚴(yán)酷就在于不單單是靠單一的品質(zhì)就能夠取勝,還要有引人注目的市場(chǎng)表現(xiàn)??蛙嚑I(yíng)運(yùn)企業(yè)面對(duì)價(jià)格與品質(zhì)的時(shí)候,只得選擇前者。而過去的西沃在市場(chǎng)開拓方面一直沒能突破,也是我們亟待解決的關(guān)鍵問題。

 

西沃展示的右舵出口底盤


完全回歸中航集團(tuán)后,得到了中航集團(tuán)和西飛的大力支持和重點(diǎn)指導(dǎo),西沃重點(diǎn)做了兩項(xiàng)工作:一是加強(qiáng)外功,即大力開拓市場(chǎng),從傳統(tǒng)的高速客運(yùn)市場(chǎng)延伸到了旅游、班車和校車市場(chǎng),增強(qiáng)西沃的市場(chǎng)維護(hù)和開發(fā)能力;二就是練內(nèi)功,提高產(chǎn)品質(zhì)量,加快現(xiàn)有產(chǎn)品的提升和新產(chǎn)品的開發(fā)。我們認(rèn)識(shí)到新產(chǎn)品的成功提高了市場(chǎng)的適應(yīng)能力,對(duì)于公司發(fā)展具有舉足輕重的貢獻(xiàn),所以對(duì)于西沃來說新產(chǎn)品研發(fā)更是重中之重。從2011年開始,西沃相繼推出了900i全承載客車、700校車、900iLNG客車以及700i全承載客車,下半年700iLNG客車也將完成研發(fā),明年上半年西沃又將推出清潔能源的公交車型,為了支持這些新車型的盡快面市,我們成立了項(xiàng)目組,設(shè)立了項(xiàng)目經(jīng)理,負(fù)責(zé)保證項(xiàng)目的研發(fā)成功。我們只有一面努力提升產(chǎn)品品牌知名度,一面降本讓利,才能扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀,實(shí)現(xiàn)銷量突破。

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 以高品質(zhì)、多元化應(yīng)對(duì)市場(chǎng)


從我們所關(guān)注的大中型客車市場(chǎng)來看,機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。更多的高速公路的開通,城市化建設(shè)的飛速發(fā)展,人們對(duì)于出行要求的提高,旅游需求的增強(qiáng),都是促進(jìn)客運(yùn)與客車市場(chǎng)發(fā)展的重要因素。但是高鐵、動(dòng)車的快速擴(kuò)張,又制約著中長(zhǎng)途客運(yùn)的發(fā)展速度,而這一領(lǐng)域就是西沃的傳統(tǒng)市場(chǎng)。所以西沃也必須要改變,產(chǎn)品更加多元化適應(yīng)市場(chǎng)需求。


而車輛自身方面來說,應(yīng)乘客對(duì)于客車乘坐要求的不斷提高,客車的品質(zhì)必然越來越高;而迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,盡管物價(jià)持續(xù)上漲,客車的銷售價(jià)格卻一降再降。在這種情況下,西沃必須堅(jiān)持優(yōu)越的品質(zhì)和性能,又必須通過管理科學(xué)化,持續(xù)降本,保證價(jià)格的大幅下降,現(xiàn)在西沃產(chǎn)品的價(jià)格具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。


  中航與VOLVO形成兩大護(hù)航

 

觀眾非常仔細(xì)的看這款西沃展示的右舵出口底盤


對(duì)于西沃來說,中航的重視和與Volvo的順暢合作是對(duì)西沃很大的支持。


“十二五”期間中航工業(yè)明確了非航空民品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想:快速大力發(fā)展非航空民品產(chǎn)業(yè);重點(diǎn)培育集成度高、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、帶動(dòng)效應(yīng)廣的產(chǎn)品;在非航空民品企業(yè)全面推行現(xiàn)代企業(yè)制度,做大做強(qiáng)非航空民品產(chǎn)業(yè)。非航空民品要優(yōu)先發(fā)展與航空技術(shù)延伸的相關(guān)產(chǎn)業(yè),按照集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),明確未來非航空民品的發(fā)展重點(diǎn)為專用汽車產(chǎn)業(yè)、汽車零部件產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)以及新能源等新興工業(yè)。西沃公司是中航工業(yè)旗下唯一的一家客車廠家,肩負(fù)著中航工業(yè)對(duì)于民品板塊中客車發(fā)展的責(zé)任,中航工業(yè)對(duì)于西沃的再次騰飛寄予厚望。2013年中航工業(yè)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)的重要項(xiàng)目,而西沃項(xiàng)目列為中航工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目之一,中航工業(yè)總經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系西沃。


Volvo的技術(shù)、品牌授權(quán)使用對(duì)于西沃來說很重要,我們現(xiàn)在同Volvo客車方面仍保持著密切的溝通和交換信息,除了管理更加中國(guó)市場(chǎng)化,其它的幾乎沒有大的變化。技術(shù)工藝方面,在合資的10幾年里,沃爾沃人對(duì)于技術(shù)要求的嚴(yán)謹(jǐn)甚至于刻板、對(duì)于安全的執(zhí)著和用心,對(duì)于細(xì)節(jié)的追求甚至于吹毛求疵,現(xiàn)在都已經(jīng)成為了西沃技術(shù)人的工作態(tài)度。如今西沃的產(chǎn)品依然延續(xù)著車身防腐20年的工藝。


他們的支持為西沃的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的后援,西沃具有再次騰飛的力量,這也是西沃的機(jī)會(huì)所在。


西沃也承認(rèn),過去10年間是客車市場(chǎng)發(fā)展最迅猛的10年,卻是西沃發(fā)展停滯的10年。對(duì)于瞬息萬(wàn)變的中國(guó),10年堪稱一個(gè)時(shí)代。2011年以前,西沃的產(chǎn)品未能及時(shí)調(diào)整,喪失了急速擴(kuò)張的好機(jī)會(huì),也失去了一些重要的市場(chǎng)和客戶。重新恢復(fù)比開發(fā)新市場(chǎng)更困難,這是西沃面臨的巨大挑戰(zhàn)。不過過去的兩年我們已經(jīng)盡力挽回,也取得了預(yù)期效果。現(xiàn)在西沃的產(chǎn)品系列逐漸豐富,西沃也做好讓利甚至于讓本于客戶;新產(chǎn)品研發(fā)方面,西沃提出“培養(yǎng)精品”的理念,雖然應(yīng)市場(chǎng)的要求價(jià)格要降,但是西沃的品質(zhì)一定要保證,絕不拿客戶當(dāng)“試驗(yàn)場(chǎng)”。我們希望以真誠(chéng)的工作態(tài)度、真材實(shí)料的產(chǎn)品、高度的社會(huì)責(zé)任感來迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。


我們西沃人有著奮力拼搏的精神,有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo);有著中航工業(yè)的熱切關(guān)注,有著西飛集團(tuán)的寬大臂膀;有著眾多客戶的殷殷期望,有著伙伴朋友的聚焦目光。西沃的年輕人和年輕的管理人員越來越多,中層的管理人員中35歲以下的年輕人占了75%。我覺得從這次西沃參戰(zhàn)人員狀態(tài)也可以看出西沃人充滿著希望,充滿著活力,我相信西沃的成長(zhǎng)會(huì)越來越健康!


有關(guān)西沃高層訪談詳見大車網(wǎng)后續(xù)報(bào)道。

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