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迎戰(zhàn)2013 重卡企業(yè)踏上市場破冰之旅

商用車之家訊:在國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)回落的 背景下,2012年的中國重卡市場可謂“慘淡”。據(jù)悉,重卡全年銷量同比2011年下降三成左右,自卸車、牽引車和載貨車等三大細(xì)分市場無一幸免,均有不 同程度的下滑,重卡行業(yè)排名前10位的企業(yè)銷量亦均呈下降趨勢。在業(yè)內(nèi)人士看來,重卡增速繼續(xù)回落的直接原因是GDP下滑。

 【大車網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】在國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)回落的 背景下,2012年的中國重卡市場可謂“慘淡”。據(jù)悉,重卡全年銷量同比2011年下降三成左右,自卸車、牽引車和載貨車等三大細(xì)分市場無一幸免,均有不 同程度的下滑,重卡行業(yè)排名前10位的企業(yè)銷量亦均呈下降趨勢。在業(yè)內(nèi)人士看來,重卡增速繼續(xù)回落的直接原因是GDP下滑。

 

  那么,在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境存在各種不確定因素的背景下,重卡要想走出市場低迷困局,該如何突圍呢?

 

  重卡需求大幅下滑

 

  中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯 示,2012年前11月,國內(nèi)共銷售卡車3004561輛,與2011年相比,下滑了8.11%。按照噸位劃分,輕卡、中卡、微卡和重卡這四種車,只有微 卡在絕對量上呈現(xiàn)增長態(tài)勢,而在整體市場份額中,重卡在總體卡車的比重由原先的1/4下降到不足1/5。

 

  2012年前11月,重卡銷量 排名前十家企業(yè)跟2011年一樣,仍然是東風(fēng)、中國重汽、一汽解放、福田歐曼、陜西重汽、江淮、北奔、上依紅、華菱和大運(yùn)十家企業(yè),這十家企業(yè)共銷售重卡 560476輛,占據(jù)重卡總體銷量的95.62%,與2011年的95.78%基本相當(dāng)。

 

  不過,重卡之前的三級階梯陣營 在2012年有被打破的趨勢,前11月,只有東風(fēng)汽車公司一家銷量超過10萬輛,而中國重汽、一汽解放、福田歐曼和陜西重汽都在向10萬輛積極靠攏,傳統(tǒng) 意義上的第二陣營正在緊追第一陣營,縮小差距;與此相對,之前第三陣營的五家企業(yè),銷量均在3萬輛以下,與第二陣營的銷量仍然存在不小的差距。

 

  “重卡市場被稱為宏觀經(jīng)濟(jì)的 ‘晴雨表’,宏觀經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)基本決定了重卡市場的發(fā)展,尤其工程車型的銷量和國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢密切相關(guān)。”中國物流學(xué)會(huì)常務(wù)副 會(huì)長戴定一認(rèn)為,受制于全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,國家實(shí)行了相對穩(wěn)健的財(cái)政政策,造成工程建設(shè)項(xiàng)目減少,從而直接影響到重卡市場中工程類車型的銷售。而前兩年 工程建設(shè)熱潮期間,不少購車者提前購買,透支了需求,這也在一定程度上使得2012年重卡新增需求量增長不大。

 

  新能源、海外出口成新增長點(diǎn)

 

  雖然重卡市場延續(xù)跌勢,但LNG重卡市場逆勢上揚(yáng),各家企業(yè)紛紛推出應(yīng)對產(chǎn)品,全年市場超過萬輛已成定局,成為2012年慘淡的商用車市場里最大亮點(diǎn)。

 

  “2012年,重卡車企推出的 新車型中表現(xiàn)最突出的就是LNG重卡。”上依紅商用車有限公司銷售事業(yè)部品牌傳播處經(jīng)理蔣建華分析稱:“天然氣重卡之所以得到用戶的認(rèn)可,最直接的原因在 于用戶對成本的關(guān)注,如今油價(jià)不斷上漲,相比之下,天然氣價(jià)格則低得多。雖然購車成本相對高一些,但整車的運(yùn)營成本卻下降不少,用戶可持續(xù)獲得較高的收益 率。”

 

  此外,重卡車企為應(yīng)對國內(nèi)需求的低迷,紛紛轉(zhuǎn)向海外市場以釋放過剩的產(chǎn)能。數(shù)據(jù)顯示,2012年前10月,國內(nèi)主流重卡企業(yè)出口車輛約5.5萬輛。國內(nèi)重卡在全球經(jīng)濟(jì)低迷之際仍能保持增長,也反映出中國重卡的出口潛力無限。這也使得重卡出口成為繼LNG重卡之后的第二個(gè)出現(xiàn)正增長的細(xì)分市場。

 

  中國重汽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,我國重卡出口貿(mào)易國家(如非洲國家、東南亞和南美洲等國家和地區(qū))對我國的重卡品牌比較看好,一方面在于中國重卡的品質(zhì)越來越好,另一方面則在于價(jià)格方面形成高性價(jià)比的優(yōu)勢,在國際市場上有很強(qiáng)的競爭力。

 

  據(jù)悉,國內(nèi)不少重卡車企在出口量增加的同時(shí)加大了對國際市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和開發(fā)的力度,逐漸形成了海外經(jīng)銷商、用戶培訓(xùn)、售后服務(wù)維修網(wǎng)點(diǎn)、配件供應(yīng)商等體系,從根本上消除了用戶購車的后顧之憂。

 

  眾企積極備戰(zhàn)2013

 

  2013年又是一個(gè)新的開始,卡車企業(yè)的大佬們在歷經(jīng)2012年的嚴(yán)冬后,蓄勢待發(fā),將目標(biāo)鎖定在充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的微增長之年的2013。

 

  為了降低市場風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),轉(zhuǎn)變以前單一領(lǐng)域發(fā)展模式,近兩年,中國重汽大力實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。如今,以重卡為主導(dǎo),中、輕、客、特、工程機(jī)械全系列商用車的格局已經(jīng)形成,產(chǎn)品細(xì)化營銷網(wǎng)絡(luò)正在全面展開。

 

  針對國內(nèi)市場形勢的變化,以及各地的超限治理和高速計(jì)重收費(fèi)等政策的實(shí)施,中國重汽也針對性地對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整,把輕量化產(chǎn)品和中重卡產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品全力打造。

 

  中國重汽集團(tuán)董事長馬純濟(jì)表示,2013年,中國重汽集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)銷量同比增長不低于10%,重卡市場占有率增加1個(gè)百分點(diǎn)的目標(biāo)。

 

  無獨(dú)有偶,面對市場變化,福田汽車將采取“主動(dòng)求變”的策略,進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。以市場為導(dǎo)向,通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)的雙重升級,從而提升企業(yè)的核心競爭力和品牌影響力。最終實(shí)現(xiàn)其國際化戰(zhàn)略布局和跨越式發(fā)展,成為世界品牌。這是福田汽車的發(fā)展思路。[!--empirenews.page--]

 

  目前已先后與康明斯和戴姆勒成立了合資公司,在此戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型引領(lǐng)下,福田汽車通過合資和合作不斷提升產(chǎn)品技術(shù)水平,福田汽車全球發(fā)展戰(zhàn)略帶來顯著品牌效應(yīng),福田汽車2013年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)海外銷量同比增長17.8%。

 

  據(jù)悉,未來幾年,福田汽車將啟動(dòng)代號(hào)為“H4-B”的高端重卡項(xiàng)目,代號(hào)為“M4”的中重卡項(xiàng)目和輕卡項(xiàng)目。

 

  在多數(shù)人都認(rèn)為2013年將是重卡市場的“增長年”之時(shí),東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理黃剛卻認(rèn)為,2013年中重卡市場同比將小幅度下降,全年維持在90萬輛的規(guī)模。

 

  雖然黃剛對今后的市場發(fā)展持謹(jǐn)慎判斷,但是他卻對2013年提出“逆勢持平”這一極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。即在大市場下降的同時(shí)力保中重卡銷量與市場份額不低于2012年,分別不低于18萬輛和20%,繼續(xù)保持全行業(yè)第一。

        為了達(dá)成這一目標(biāo),黃剛將繼續(xù)深化營銷二次轉(zhuǎn)型,推動(dòng)經(jīng)銷商在公司治理結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式和人才機(jī)制等方面的轉(zhuǎn)型,打造經(jīng)銷商可傳承的百年老店,以驅(qū)動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

       “2013年陜汽集團(tuán)的銷車目標(biāo)定在10.6萬輛,預(yù)計(jì)增長30%。”陜汽集團(tuán)董事長方紅衛(wèi)這樣表述陜汽2013年的目標(biāo)。同時(shí),他還判斷,明年重卡市場會(huì)增長10%至15%。

  對于2013年高速增長的目 標(biāo),方紅衛(wèi)認(rèn)為,陜汽集團(tuán)主要將通過轉(zhuǎn)型來完成。“明年的戰(zhàn)略重點(diǎn),是營銷轉(zhuǎn)型。”2013年最主要的工作是,突破弱勢產(chǎn)品市場。方紅衛(wèi)表示,陜汽集團(tuán)在 以往的營銷中更多關(guān)注的是賣車的數(shù)量,但從明年開始要重點(diǎn)關(guān)注營銷服務(wù),“通過服務(wù)的延伸,來獲得更好的市場”。

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