2013年已經(jīng)過(guò)去，這一年，中國(guó)重卡市場(chǎng)迎來(lái)了復(fù)蘇增長(zhǎng)之年。全年銷(xiāo)量77萬(wàn)倆，較2012年的63.6萬(wàn)輛增長(zhǎng)22%。商用車(chē)行業(yè)難以出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，福田歐曼在這方面一直做的不錯(cuò)，2013年涌現(xiàn)了十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例亮點(diǎn)，我們?cè)谶@里稍作盤(pán)點(diǎn)，以饗讀者。
歐曼三度助力航天的高端營(yíng)銷(xiāo)
歐曼重卡運(yùn)輸神十返回艙，是自神六、神九發(fā)射之后第三次承擔(dān)航天運(yùn)載任務(wù)。歐曼重卡正逐漸與世界同步，堅(jiān)持以高科技品質(zhì)服務(wù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)與航天事業(yè)，打造航天保障專(zhuān)用車(chē)隊(duì)，助力中國(guó)航天事業(yè)。
中國(guó)商用汽車(chē)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：航天是我國(guó)舉國(guó)關(guān)注的重要科技事業(yè)，航天科技都被認(rèn)為是高端科技的代表。而航天精密儀器的運(yùn)輸對(duì)于車(chē)輛也有著極高的要求。對(duì)歐曼重卡承擔(dān)這一高要求運(yùn)輸任務(wù)的宣傳，是福田借助這一舉國(guó)關(guān)注的航天事件，宣傳其產(chǎn)品良好品質(zhì)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例。
造訪南極 自主品牌的冰點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
歐曼GTL成為國(guó)內(nèi)自主品牌商用車(chē)的代表，第一次登陸南極，承擔(dān)建站工作中的物資運(yùn)輸?shù)裙ぷ?。南極作為地球上海拔最高、氣溫最低、風(fēng)速最大的大陸，對(duì)車(chē)輛在低溫條件下的可靠性與安全性有著特殊的苛刻要求。歐曼重卡出征南極，是對(duì)歐曼重卡品質(zhì)的肯定。
中國(guó)商用汽車(chē)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：極地科考具有重大的科研意義，是一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力和科技水平的體現(xiàn)。而歐曼作為唯一的自主品牌重卡能參與到這一高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的可靠活動(dòng)中去，對(duì)于其產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳已水到渠成。
改變購(gòu)車(chē)觀念的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
福田戴姆勒汽車(chē)開(kāi)啟了歐曼GTL“歐洲新價(jià)值驅(qū)動(dòng)中國(guó)夢(mèng)”體驗(yàn)之旅，再次以“全體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式”將歐洲標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值全方位呈現(xiàn)在用戶(hù)面前，改變了中國(guó)重卡用戶(hù)的購(gòu)車(chē)觀念。
企業(yè)開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的，就是通過(guò)用戶(hù)親身體驗(yàn)來(lái)實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，促使產(chǎn)品獲得用戶(hù)的認(rèn)知，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。
中國(guó)商用汽車(chē)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：歐曼重卡借助新媒體線上互動(dòng)體驗(yàn)、線下試乘試駕體驗(yàn)、交車(chē)培訓(xùn)體驗(yàn)、購(gòu)車(chē)顧問(wèn)體驗(yàn)等全方位體驗(yàn)，拉近了企業(yè)與用戶(hù)之間的距離。
以人為本的訓(xùn)練式營(yíng)銷(xiāo)
為了充分挖掘“人”在駕駛過(guò)程中的價(jià)值，福田戴姆勒汽車(chē)打造了中國(guó)首個(gè)重卡訓(xùn)練營(yíng)。來(lái)自福田戴姆勒汽車(chē)的專(zhuān)業(yè)講師和教官對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)選拔的學(xué)員進(jìn)行了系統(tǒng)的節(jié)油安全理論培訓(xùn)和實(shí)際道路駕駛培訓(xùn)。未來(lái)，福田戴姆勒汽車(chē)將在全國(guó)建立多所駕駛培訓(xùn)體驗(yàn)中心，全面提高物流公司運(yùn)營(yíng)效率，降低物流公司運(yùn)營(yíng)成本。
中國(guó)商用汽車(chē)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：從“車(chē)”和“人”的角度入手，為用戶(hù)創(chuàng)造更多運(yùn)營(yíng)價(jià)值，這種直接深入的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以近距離的接觸車(chē)輛的直接使用者，有助于樹(shù)立產(chǎn)品口碑。
無(wú)處不在的關(guān)愛(ài)式營(yíng)銷(xiāo)
福田戴姆勒汽車(chē)開(kāi)啟“關(guān)愛(ài)卡車(chē)司機(jī)留守兒童歐曼在行動(dòng)”活動(dòng)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)心理輔導(dǎo)師的輔導(dǎo)、親子互動(dòng)游戲，為留守兒童的健康成長(zhǎng)提供幫助。從用戶(hù)價(jià)值提升到用戶(hù)關(guān)愛(ài)升級(jí)。
中國(guó)商用汽車(chē)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：眾所周知，重卡司機(jī)一年到頭很難和家人團(tuán)聚，更是缺少對(duì)子女的關(guān)愛(ài)；而牽掛也常常成為運(yùn)輸中的安全隱患。歐曼的關(guān)愛(ài)式營(yíng)銷(xiāo)是從解除后顧之憂(yōu)入手，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的全方位營(yíng)銷(xiāo)策略。
簡(jiǎn)單直接的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)
首部綠色渣運(yùn)公益微電影《渣運(yùn)合伙人》亮相，福田戴姆勒汽車(chē)的環(huán)保決心與強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感可見(jiàn)一斑。《渣運(yùn)合伙人》由零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)傾情出演并擔(dān)綱作詞作曲。值得一提的是，與微電影配套的漫畫(huà)《大畫(huà)渣運(yùn)》也已面世。
中國(guó)商用汽車(chē)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：娛樂(lè)性的話題往往可以吸引大量的關(guān)注。同時(shí)，也不失為傳遞正能量的一種特殊途徑，同時(shí)，從意識(shí)形態(tài)角度入手，營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果將更加牢固。
性能闖擂臺(tái) 比拼品質(zhì)也是營(yíng)銷(xiāo)
由國(guó)內(nèi)多家權(quán)威機(jī)構(gòu)舉辦的“顛覆價(jià)值 巔峰對(duì)決”中國(guó)高端重卡性能大比拼，更是從起步、加速、制動(dòng)、噪音、爬坡、節(jié)油、拔河、駕駛室靜態(tài)等性能全方面對(duì)重卡進(jìn)行評(píng)測(cè)。歐曼GTL憑借歐洲標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)在油耗、安全、舒適等方面均有良好表現(xiàn)，通過(guò)比拼展示了自身優(yōu)良的產(chǎn)品性能。
中國(guó)商用汽車(chē)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：俗話說(shuō)“是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜”，酒香也怕巷子深，不比就缺少了一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，一個(gè)同臺(tái)較量的機(jī)會(huì)，一個(gè)以品質(zhì)做營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。
歐曼GTL再次衛(wèi)冕節(jié)油冠軍
在第六屆中國(guó)國(guó)際卡車(chē)節(jié)油大賽中，福田戴姆勒汽車(chē)的歐曼GTL再次衛(wèi)冕節(jié)油冠軍，以其卓越的節(jié)油品質(zhì)創(chuàng)造了百公里油耗同類(lèi)車(chē)型最好成績(jī)，這無(wú)疑為歐曼GTL又增加了一個(gè)閃光點(diǎn)。
作為福田與戴姆勒合資后推出的高端重卡產(chǎn)品，2013年11月，歐曼GTL再次憑借其“重卡最高安全標(biāo)準(zhǔn)”的品質(zhì)保證，斬獲德國(guó)萊茵認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。
中國(guó)商用汽車(chē)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：多拉快跑，還省油，安全有保證，通過(guò)多種方式證明自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，證明既是營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo) 直達(dá)用戶(hù)
福田戴姆勒汽車(chē)整合微信、微博、手機(jī)報(bào)、產(chǎn)品APP、視頻營(yíng)銷(xiāo)等多種方式，拉近了與用戶(hù)的距離，成功地將品牌信息傳遞給大眾。微信、微博在2013上海車(chē)展、體驗(yàn)營(yíng)等活動(dòng)中作為重要互動(dòng)平臺(tái)，獲得良好口碑。歐曼GTL的minisite上線為重卡粉絲提供了全新的產(chǎn)品體驗(yàn)平臺(tái)。
中國(guó)商用汽車(chē)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)社交時(shí)代，作為新型社交網(wǎng)絡(luò)的拓展，微信融入了人們生活的每個(gè)角落，歐曼通過(guò)多方面網(wǎng)絡(luò)資源整合，將營(yíng)銷(xiāo)直達(dá)用戶(hù)。
歐曼開(kāi)啟重卡電商時(shí)代
2013年3月，福田戴姆勒汽車(chē)正式開(kāi)啟電子商務(wù)階段，在第三方平臺(tái)建設(shè)歐曼配件店鋪，選定淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、酷配網(wǎng)、汽配人網(wǎng)作為重點(diǎn)入駐第三方平臺(tái)。截止12月，已完成12家淘寶網(wǎng)網(wǎng)店建設(shè)、6家酷配網(wǎng)網(wǎng)店建設(shè)、4家汽配人網(wǎng)網(wǎng)店建設(shè)及2家阿里巴巴網(wǎng)店建設(shè)。另外，歐曼配件的天貓官方旗艦店也已正式上線。此外，歐曼二手車(chē)平臺(tái)也已正式上線。
中國(guó)商用汽車(chē)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：福田戴姆勒在電商領(lǐng)域的嘗試是其營(yíng)銷(xiāo)理念上的一項(xiàng)突破，從此重卡也進(jìn)入了電商時(shí)代，跟上潮流是營(yíng)銷(xiāo)的根本。
歐曼在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，充分利用其自身所具備的產(chǎn)品特點(diǎn)，所有參與過(guò)的活動(dòng)，作為營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，同時(shí)，將其先進(jìn)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，超前的產(chǎn)品推廣意識(shí)，無(wú)微不至的人文關(guān)懷，以人為本的產(chǎn)品推廣思路，深入到市場(chǎng)的末梢，這種全方位營(yíng)銷(xiāo)，為福田歐曼再次年銷(xiāo)超過(guò)十萬(wàn)輛助力不少。
