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紅巖經(jīng)銷商:沿著快速發(fā)展的跑道前進(jìn)

商用車之家訊:——?dú)g迎到訪!專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體為您服務(wù) 2017年,可以說是上汽紅巖產(chǎn)銷大爆發(fā)的一年。自年初以來,上汽紅巖不僅在產(chǎn)量上突破

——?dú)g迎到訪! 專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體 為您服務(wù)



       2017年,可以說是上汽紅巖產(chǎn)銷大爆發(fā)的一年。自年初以來,上汽紅巖不僅在產(chǎn)量上突破了歷史月產(chǎn)、年產(chǎn)最高紀(jì)錄,而且在銷量上每月也是“翻倍式”增長,增長率穩(wěn)居行業(yè)第一。


       在沉浮十年后,上汽紅巖終于撥云見日。當(dāng)然,成績的取得,也有經(jīng)銷商的功勞。在湖北,就有這樣一位堅(jiān)韌的經(jīng)銷商。


堅(jiān)持只因信任紅巖


       劉應(yīng)清是湖北華清雙福汽車銷售有限公司(以下簡稱“華清雙?!保┑呢?fù)責(zé)人。從2010年開始銷售紅巖,一路堅(jiān)持到現(xiàn)在,與紅巖結(jié)下了深厚情誼。


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劉應(yīng)清


     “其實(shí)當(dāng)初除了紅巖,還有另一個(gè)品牌可以選擇。但我覺得紅巖的內(nèi)在基因很好,從50年代起就一直研究重型商用車,技術(shù)和資歷都擺在那,應(yīng)該會(huì)大賣?!眲?yīng)清告訴《商用汽車新聞》記者。


       理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感。華清雙福的發(fā)展道路幾經(jīng)坎坷。2015年重卡市場(chǎng)低迷,不少經(jīng)銷商退網(wǎng),但倔強(qiáng)的劉應(yīng)清卻不放棄。他看準(zhǔn)了重卡不會(huì)一直消沉下去,“先把自己的事情做好,才能在行情回暖的時(shí)候抓住機(jī)遇?!?/span>


       終于,劉應(yīng)清迎來了曙光。隨著國家多項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)啟動(dòng)、上汽集團(tuán)注資紅巖、新領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)掌,紅巖迅速調(diào)整經(jīng)營策略,“紅巖從上到下都進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài),加緊生產(chǎn),保證我們能按時(shí)交貨給用戶。”


       就這樣,上下齊心,1~10月,華清雙福實(shí)現(xiàn)銷量500輛,超額完成營銷任務(wù)。


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華清雙福的銷量名列湖北紅巖經(jīng)銷商前茅


市場(chǎng)拉動(dòng)需求


       能取得好的成績,劉應(yīng)清說,要善于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)遇。


       他向記者總結(jié)了湖北地區(qū)市場(chǎng)需求特點(diǎn):1、武漢的工程項(xiàng)目很多,對(duì)于沙石料、混凝土等建筑材料需求很大,這就增加了工程車和渣土車的需求量。2、湖北港口建設(shè)增多,港口吞吐量變大,對(duì)于港口運(yùn)輸車的需求也很大。3、某大型汽車企業(yè)在武漢建設(shè)廠區(qū),生產(chǎn)轎車,部分材料需要從外地運(yùn)到武漢,轎車生產(chǎn)出來后再運(yùn)出去,這些都需要牽引車和轎運(yùn)車。4、新國標(biāo)和治超新政導(dǎo)致單車運(yùn)力下降,促進(jìn)用戶購買新車。5、黃標(biāo)車淘汰,也增加了部分更新車輛的需求。


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紅巖渣土車


       “緊抓這幾塊市場(chǎng),讓我們看到了成效。尤其是牽引車的銷量有了很大突破,占到公司銷量的30%?!眲?yīng)清說道。


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紅巖杰獅牽引車


       除了緊跟市場(chǎng)需求外,紅巖的產(chǎn)品品質(zhì)也是突破市場(chǎng)的重要因素?!凹t巖車輛結(jié)實(shí)耐用,而且油漆好,用幾年還像新的一樣。另外,科索發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)濟(jì)性優(yōu)越,跟競(jìng)品相比,一年能為用戶省6萬多元的油錢?!彼a(bǔ)充道。


看好明年市場(chǎng)


       在總結(jié)的同時(shí),劉應(yīng)清也對(duì)明年的重卡市場(chǎng)充滿期待。


     “明年自卸車還會(huì)保持穩(wěn)定增長,我們會(huì)把營銷重點(diǎn)放在牽引車上,在物流市場(chǎng)下功夫。另外,渣土車和轎運(yùn)車市場(chǎng)也要繼續(xù)跟進(jìn)。紅巖在湖北市場(chǎng)還需要努力耕耘,爭(zhēng)取讓銷量和市場(chǎng)份額再上一個(gè)新臺(tái)階。”劉應(yīng)清表示。


       他認(rèn)為,要在營銷和服務(wù)上下苦功。首先營銷方面,要多宣傳?!熬葡憔团孪镒由?,要多去向用戶介紹產(chǎn)品,建立起用戶的信任”。


       在服務(wù)方面,就要提升硬件和軟件力量?!斑^去紅巖的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)很少,車輛出了問題服務(wù)起來很不方便。今年紅巖在服務(wù)站建設(shè)方面投入很大,承諾將服務(wù)半徑縮短到90公里?!眲?yīng)清說,華清雙福也計(jì)劃增加服務(wù)救援車輛,保證服務(wù)工作的及時(shí)性,“服務(wù)決不能拖銷售的后腿”。


       接下來,華清雙福還有大量訂單未交車,預(yù)計(jì)年底將突破500輛。如今,所有紅巖人已經(jīng)擰成一股繩,向著更高的銷量目標(biāo)沖刺。



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